在日本租房时，经常需要支付一笔叫做“仲介手数料（中介费）”的费用。这是支付给不动产公司作为从介绍房源到签订合同全过程的服务报酬。通常金额为：

一个月房租＋消费税

但由于搬家初期费用往往较高，许多人会思考：

“中介费是不是可以砍价？”

答案是：中介费确实是可以交涉、争取打折的项目之一！

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什么是“仲介手数料”？

仲介手数料是租客向提供房源、带看、合同服务的不动产公司支付的服务费。

根据日本《宅地建物取引业法》，中介费的法定上限为“一个月房租＋税”。但注意：

“上限”≠“必须支付”，费用可以低于上限，完全合法。

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一般实际支付多少？

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法律上可以砍价吗？

当然可以。
中介费是对服务内容的报酬，租客作为消费者，有权对费用表示质疑并提出交涉。

法律并未规定“不动产公司必须收满一个月”，而是强调“双方协商一致”即可。

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实用的“砍价技巧”5招

① 对比不同中介的费用

一个房源往往有多个中介公司代理。可利用“比价”策略：

例：“A公司说要一个月手续费，但B公司只要半个月，您这边能配合吗？”

如果公司想成交，通常愿意商量。

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② 确认是否“双边收费”

法律规定：中介只能向“房东+房客”合计最多收取1个月费（一般是各0.5个月）。

现实中多数中介只向房客收1个月。若房东那边也有支付，则您有理由请求减为0.5个月。

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③ 把握“交涉时机”

在提交“申请表”之前提出砍价是最有效的。
一旦提交，表示您接受该价格，砍价就很困难了。

 提议方式：

“我很喜欢这个房子，如果手续费可以优惠一点，我就马上申请。”

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④ 关注促销活动

部分中介公司会不定期推出：

• 手续费0元活动

• 搬家支援优惠

• 指定房源免中介费

可提前通过官网、电话确认。有时即便没有活动，也可以通过询问获得“暗示优惠”。

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⑤ 透露“还有其他选择”

如果您表示“就只看这个房子”，中介会认为不需要让步。
但如果您说：

“还有其他几个物件在比较中”

那么中介为了促成成交，可能主动提出优惠条件。

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哪些情况砍价难？

并非所有中介都愿意打折，以下情况通常较难：

• 自主管理房源，价格已固定

• 中介与管理公司是同一公司

• 房东未支付任何中介费，只能靠房客承担全部费用

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除了砍中介费，还可以争取什么？

如果手续费无法减免，还可以考虑：

• 减免换锁费

• 允许自行购买火灾保险（外部更便宜）

• 争取免租期（Free Rent）

• 申请初期费用分期付款

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最后建议：交涉不是“无礼”，而是“合理主张”

仲介手数料有法律规定的上限，消费者完全有权提出合理交涉。关键在于：

• 冷静、礼貌地表达

• 展现“我有其他选择”的姿态

• 不要等申请后才谈判

哪怕只砍下5千～1万日元，对于搬家预算来说也是一大帮助。只要勇敢开口，有时就能省下一笔不小的费用！