在找房过程中，很多人都会想：“这个房子我很喜欢，要是房租能再便宜一点就好了……”
事实上，在日本的租房市场中，房租并非“定价”，而是有“谈价空间”的。

只要时机合适、沟通得当，成功将房租降低几千日元～1万日元的例子并不少见。
但也有很多人因为不清楚该如何谈、找谁谈、什么时候说合适，而错失了议价的机会。

本文将从“时机”“对象”“表达方式”三个角度，教你如何成功谈下理想租金。

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什么时候谈价最合适？

最佳时机：提交申请表之前

在日本，一旦提交了租房申请表（申込書），就等于“同意现在这个价格和条件”，此时再要求改动价格往往会被拒绝。

因此，想要谈价格，一定要在提交申请表之前进行。

可以这样说：

“我很有兴趣签这个房子，如果房租能稍微降一点的话，我可以尽快决定。”

这会给中介“出手协调”的理由和动力。

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应该和谁谈？不是房东本人！

一般都是和“不动产公司（中介）”的担当者沟通

你并不需要直接和房东谈（也很少有机会），通常是通过仲介公司（房产中介）来中转你的请求。

中介的角色是“借方和房东之间的协调者”。要他们站在你这边，你需要：

• 态度诚恳，不咄咄逼人

• 表达清晰，理由充分

和中介搞好关系，是谈价成功的关键。

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如何表达？三种礼貌又有效的说法

以下是可以直接使用的谈价表达：

例①：直接请求

“我真的很喜欢这个房子，但超出了我的预算。如果可以的话，房租能否下调○○日元？”

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例②：表达意向+谈价

“我准备申请这套房子，但如果房租能再降5000日元，我会马上签约。您能否帮我和房东确认一下？”

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例③：用周边市场价做依据

“我看到附近类似条件的房子房租略低，所以想请问是否可以参考周边行情，进行一些调整？”

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哪些情况更容易谈成？

以下条件有助于成功压价：

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谈价失败的常见原因和禁忌

要求降价幅度过大

“这房子要8万太贵了，6万才合理。”

→ 不现实的要求会被直接拒绝。建议控制在5000～1万日元以内。

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态度强硬、咄咄逼人

“如果不降价我就不租了。”

→ 会让中介反感，不愿意帮你协调，也影响后续交流。

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太晚提出来

→ 提交申请、签合同之后再谈基本不可能改动。

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房租之外还能谈什么？

即使房租无法降低，还可以尝试以下项目：

• 首月免房租（フリーレント）

• 免除或减半钥匙更换费（鍵交換費）

• 减少管理费或共益费

• 争取附带家具家电

• 协商敷金礼金（押金和礼金）减免

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最后提醒：谈价是“请求”，不是“权利”

房租谈判当然可以做，但要知道：

这是“协商”不是“强求”
态度要诚恳，语言要有礼貌
对中介“说得通、好说话”，他们才愿意帮你去争取。在日本，礼貌与诚意，是压价成功的关键。